第131章 03-37.聚商家共享商业事（2/2）

“我们不需要与现有的大商家竞争，而是与他们合作，生产新的产品。我们需要他们的资源，产品出来可以免费提供给他们或者按比例分红，只是有一点，核心工艺暂时还是要把握在我们自己手中。”李天俊说道。

“敢问大人可曾试验过干馏木材了效果如何”宋仲基突然问道。

李天俊摆摆手，“未曾试验。不过不用担心，此事必定可成现在需要诸位尽快与相关的商家联系，回头可以把有意向的商家聚集在一起，到时把产品展示给他们观瞧就是。”

众人听了，连连称是。

下午，王二牛来报，说王家来人了。原来王家前些日子自己试验了多次，烛芯秘法确实好用，但又担心签下专供协议李天俊这边会肆意提价，因而束缚了手脚，只好修书给王家当家，所以一直未决定。

王家当家的却是个眼力独，头脑灵活的，确认消息无误，当下车船赶来，上午刚到，下午就来拜访。李天俊见了王家当家，稍微客气了两句，就让王二牛把曹成大体完成的煤油灯拿了出来，关门房门，拉下链子，然后把煤油灯放在众人面前点着。

这些人都是多年从事“照明”工作的，自然识货的狠。王家主家连忙拱手说道：“文大人，此物我王家要了，大人随便开个条件吧。”

李天俊笑了笑，却拿起桌上的茶盏只品茶不说话。王家当家用眼睛狠狠剜了主事好几眼，然后拿出几份签了字的协议：“这是前几日大人赏给王家的，他们眼皮浅，又不敢做主，非要送到我这，所以耽搁了时辰。还请大人谅解。”

李天俊接过看了一眼，又递给一旁的田茗心。宋仲基这时去拍卖场布置去了，所以不在身旁。田茗心看完点点头，李天俊这才说道：“没关系，您这位当家签了字，效果更好啊。”

“那，文大人，这灯台”

“这叫煤油灯。”李天俊用手一指田茗心：“田主管，好好跟王家当家介绍一下这个煤油灯吧。”

田茗心抿了抿头发，起身缓步上前，指着煤油灯对众人说：“这煤油灯亮度大，持续时间长，加满油一次至少可以点亮二十多个时辰。此外，这面上用的是特殊的透明琉璃罩，可以用来防风。当然如果后面有需要，还可以换上各种彩色的琉璃罩，那就会更加绚丽了。

“不过煤油灯也有很多问题，首先灯油的提取有点困难，这种专用的灯油获取方法还是机密，不能大量获取，所以短期内无法大面积铺开。另外，现在制作工艺有待改进，灯油还不够纯，点的时间长了会有点味道，不过后面处理一下，就没这些问题了。”

李天俊见她解释完，扭头对王家主家笑道：“王主家，田主管的介绍你可满意田主管说得可算实诚”

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